Un système pour changer ton année – [3 alarmes]

Hello !

Ça y est, le champagne ne fait plus de bulles.

Les paquets ont été déchirés, les repas copieux.

Certains d’entre nous avons même fait péter le citrate de bétaïne.

 

Pas de doute possible, on est bien passé en 2024.

 

Depuis deux semaines, tout le monde y va de son p’tit message de vœux qui sont soit chaleureux, soit les meilleurs, soit les plus plats (ah non pardon, j’confonds avec les excuses).

 

Te méprends pas, ça fait toujours plaiz’.

Ça montre qu’on pense à toi.

De manière plus ou moins automatisée 🫣

 

Evidemment, je te souhaite moi aussi une année 2024 aussi pleine de joie, de paillettes et de surprises ✨

 

Mon cadeau de Noël, un poil en retard, sera la mise en ligne de la V2 de la Masterclass Biz Dev avec, comme tu t’en doutes, quelques petites nouveautés 🎁

 

En attendant, on va parler cette semaine d’un système qui nous vient tout droit d’un des meilleurs coachs de dirigeants de notre époque, mon estimé confrère Erik Partaker.

 

Plus précisément, il s’agit de son concept des 3 alarmes qui résonnent à des moments précis de la journée pour nous rappeler ce qui compte le plus pour nous.

 

J’en parle à chacun de mes clients tellement je pense que c’est important.

 

Alors j’ai décidé d’en faire un Tipstem pour que ton année 2024 ne ressemble pas à toutes les précédentes.

 

Enjoy

🥂

Impact

Et ça continue, encore et encore… 🎶

 

On est encore au tout début de l’année, mais déjà certaines résolutions se sont pris de plein fouet le mur du quotidien.

 

Pas grave, je m’y mettrai l’année prochaine.

 

Que nenni vil vagabond de la vie ! On va y remédier dès le jour d’hui (me demande pas, c’est sorti comme ça 🤷🏻).

 

Le système des 3 alarmes porte en lui ce potentiel de transformer littéralement ton année, en transformant en fait ton quotidien.

 

Il va te permettre de te focaliser sur ce qui compte le plus dans la vie. On en a parlé dans ce tipstem sur la gestion du temps : soi, les autres, et son développement professionnel

 

Je ne peux que te recommander de lire l’entièreté du livre d’Erik. Mais si t’as 5 min, laisse-moi t’expliquer comment mes clients le mettent en pratique👇

 

 

Mise en place

Etape 1 : trouve tes héros

 

Quels sont les 3 personnes qui incarnent le mieux :

  1. celui (ou celle) qui prend soin de lui
  2. celui qui prend soin des autres
  3. celui qui cartonne au boulot

 

Par exemple, pour moi, en ce moment, c’est :

  1. mon grand-père paternel (Bompa)
  2. Matthieu Ricard
  3. Steve Jobs

Etape 2 : programme tes alarmes

 

Prends ton smartphone, et programme 3 alarmes à des moments propices de ta journée

 

Par exemple :

  • une alarme le matin pour te motiver à sortir du lit et à faire un peu de sport
  • une alarme en début d’aprem pour te motiver après le dej à reprendre le boulot
  • une alarme en fin de journée au moment où tu retrouves tes proches

 

Astuce: pour chaque alarme, tu peux écrire le texte que tu veux. Alors écris quelque chose qui te fait sourire ou vibrer, en te servant des héros comme points de référence

 

Les miennes :

Bon, après… c’est sûr que y’a plus fanfan que moi 🙂 mais ça te donnera une idée

(et le côté yogi, c’est parce que j’essaie de me remettre à la méditation le matin 😉)

 

 

Etape 3 : visualise tes journées le matin

 

Dès le réveil (ou encore mieux : la veille au soir) visualise ta journée en te demandant ce que tu vas faire quand chacune de ces trois alarmes va sonner.

Appropriation

Pour le coup, c’est peut-être un des systèmes les plus difficile à mettre en place. Non pas que ce soit particulièrement compliqué. Mais rares sont ceux qui parviennent à garder les alarmes plus de quelques jours.

 

Mon conseil : commencez petit. Au lieu de faire sonner votre tel tous les jours, commencez par une alarme le we. Puis deux. Puis, avec le temps, rajoutez une alarme en semaine. Puis 3 le weekend et 2 en semaine… jusqu’à arriver à 3 alarmes par jour, tous les jours 😉

 

Quand t’arrives à ce niveau de game, c’est Noël tous les jours 🎄

 

On résume

Change ton quotidien en te focalisant sur l’essentiel :

  1. trouve tes héros pour te motiver
  2. programme tes alarmes
  3. fais-les sonner au moment propice
  4. commence chaque journée en décidant de ce que tu feras quand tes alarmes sonneront

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

 

Je lis tous les emails et serai heureux d’en discuter avec toi à l’occasion !

On se retrouve très vite pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends soin de toi et des tiens (ce que tu seras obligé(e) de faire si t’appliques ce système 🥰)

Cheers 🙌

Mika

 

C’est cadeau 🎁

 

J’te l’ai annoncé en intro : LA MASTERCLASS REVIENT !!!!

 

D’ici quelques jours, j’aurai terminé de refondre la masterclass biz dev des avocats entrepreneurs 🙌

 

Si t’as envie de faire partie de l’aventure, dis-le moi en répondant à cet email et je t’inscris sur la liste d’attente des bêta testeurs !

 

Tu pourras la découvrir en avant première et tester tous les exercices et toutes les nouveautés pendant 1 mois 😁

 

Pour qui ?

  • Tu es avocat(e) dans un cabinet et tu veux commencer à développer ta clientèle perso
  • Tu es déjà à ton compte et tu veux rajouter du beurre dans tes épinards
  • Tu es counsel ou associé(e) et tu dois développer la clientèle du cabinet
  • Tu n’es pas avocat ni professionnel du droit, mais tu as une expertise métier et tu veux apprendre à développer ta clientèle
  • Ou juste.. t’es curieux(se) 🧐

 

Ça te chauffe ?

Moi en tout cas j’ai trop hâte de te la faire découvrir !!!

 

Merci infiniment de m’avoir lu jusque là 🙏

J’espère en être digne ❤️

Un système pour raconter des histoires impactantes – [Storytelling]

Hello !

L’autre jour, je tombe sur un post LinkedIn d’un chirurgien qui mettait en garde contre les blessures liées au port d’une alliance.

 

J’avoue, j’ignorais la stat. Mais visiblement y’a pas mal de monde qui s’abîme l’annulaire à cause de l’alliance qui reste coincée là où elle ne devrait pas pendant des travaux manuels par exemple.

 

J’en parle à ma femme, et elle me raconte l’histoire d’un de ses grands oncles, à qui c’est arrivé. La bague est restée acrochée à la porte du camion de déménagement (edit: c’était un camion militaire pendant la Guerre d’Indochine) qui est parti à toutes blindes.

 

Bilan : doigt littéralement arraché.

Le mec s’est évanoui à cause de la douleur (tu m’étonnes 🙄).

Pour éviter que le doigt ne se « perde », on lui aurait glissé dans le ventre à l’aide d’une petite incision de fortune, le temps de soigner d’autres blessés plus graves.

 

Et puis… ils l’ont oublié 😱

 

Donc le mec a passé le reste de sa vie avec seulement 4 doigts à la main gauche, le cinquième se baladant entre son estomac et ses intestins 🤦🏻

 

Truth be told, je ne pensais pas que l’histoire était vraie jusqu’à ce que ma femme me dise que le mec adorait délirer et te faire sentir ce doigt sous sa peau du bide.

C’est le genre de détails qui font que ça ne peut être QUE vrai…

 

Ce qui est sûr, c’est que je suis pas prêt de l’oublier.

D’ailleurs, je ne fais plus aucun travail manuel sans enlever mon alliance.

 

L’histoire a eu plus de résonance que le post du toubib, et elle restera plus longtemps dans mon esprit. Parce qu’une histoire ne « parle » pas à la même zone de notre cerveau qu’un discours de mise en garde, fût-il prononcé par une personne faisant autorité en la matière (oui des fois je parle bien aussi).

 

Aujourd’hui je te propose un système pour raconter des histoires impactantes. C’est le système qu’utilisent tous les scénaristes pour faire les films et les séries cultes qu’on adore tous binge watcher (surtout à l’approche de Noël 🎄).

 

Ah, et au fait… parce que c’est Noël justement, il se peut qu’il y ait une petite surprise à la fin 😉

Ho Ho Ho Merry Christmas

🥂

Impact

Pourquoi les histoires nous impactent plus que les discours scientifiques ou théoriques ?

 

Ce n’est pas simplement parce qu’elles véhiculent des émotions.

 

C’est surtout parce que, quand on a appris à parler, on s’est nourris des histoires que nos parents nous racontaient / lisaient.

 

La zone de formation du langage est toute proche de la zone de la mémoire dans le cerveau et quand tu racontes une histoire à quelqu’un, t’as 10 fois plus de chances qu’il s’en souvienne que si tu lui délivrais le même message sans l’anecdote.

 

Mais c’est pas tout. J’ai découvert que les scénaristes d’Hollywood (et d’ailleurs) utilisaient tous la même technique pour que leurs histoires soient inoubliables.

 

Et c’est cette technique que je te propose de mettre en place, quel que soit le support sur lequel tu t’apprêtes à raconter ton histoire (à l’oral, sur les réseaux sociaux, sur ta page de vente, etc.).

 

Let’s go 👇

 

 

Mise en place

Etape 1 : Commence par la fin

 

Prends une feuille de papier. Pose-toi la question : comment l’histoire doit-elle se terminer ? 

 

Tu veux que l’auditoire soit joyeux ? triste ? intrigué ?

 

La fin doit-elle être légère et apaisée ou au contraire sombre et inquiétante ?

 

 

Etape 2 : Ensuite rédige le début

 

Le début doit être un miroir déformé de la fin. Si la fin est joyeuse, le début doit être triste. Si la fin est légère, le début doit être lourd.

 

De cette manière, tu vas emporter l’auditoire avec toi dès les premières secondes et jusqu’à la fin de ton histoire.

 

Il y aura une continuité, ce qu’on appelle un « arc narratif ».

 

 

Etape 3 : Enfin tu rédiges le « milieu »

 

C’est la partie que tu aurais racontée de toutes façons. Mais au moins, maintenant, elle est bien entourée 😁 

Appropriation

Rien de bien méchant. Soit tu fais ça pour le boulot et je te conseille de travailler dans cet ordre jusqu’à ce que ton histoire soit prête à être racontée.

 

Soit tu le fais pour impressionner ta belle-mère au dîner de Noël et alors là prends juste quelques secondes pour te figurer la fin avant de commencer ton histoire et adapte le début en « miroir déformé » de la fin que tu imagines.

 

Tu me diras ce que ça a donné 😉

 

Chose promise chose due…

Il y a certainement parmi vous des abonnés qui ne savent pas que j’ai raconté une histoire, mon histoire, il y a tout juste un an, à l’occasion du grand raout annuel du CJD (environ 700 personnes sur place et encore quelques centaines en ligne qui suivent le live).

 

Ça a été un des moments les plus forts de ma vie. Et j’y repense encore, tous les jours.

 

Mais il y a plus. 

 

J’étais invité il y a deux semaines à une soirée CJD et j’ai rencontré des gens qui n’y étaient pas, mais qui en avaient entendu parler. Et quand je leur ai dit comment je m’appelais, ils m’ont dit « ah mais c’est toiiiiiii ».

 

Preuve que, lorsque l’histoire est bien racontée, elle peut même dépasser son auteur/narrateur ! Comme tu t’en doutes, j’avais écrit mon texte en commençant par la fin 😉 

 

Allez, pour le cas où tu ne l’aurais pas vu, ou si tu as envie de le revoir, je te remets ce moment de dingue ici 👇 (si t’as rien qui s’affiche tu peux aussi cliquer sur ce lien)

 

On résume

Pour que ton histoire devienne inoubliable :

 

  1. Commence par te figurer la fin
  2. Ensuite rédige le début, en miroir déformé
  3. Enfin le milieu, comme un pont entre les deux

 

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

Je lis tous les emails et serai heureux d’en discuter avec toi à l’occasion !

Note juste que je prends deux semaines de vacances pour les fêtes de fin d’année.

 

On se retrouve très vite pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, passes de belles fêtes avec les tiens 🥰

Cheers 🙌

Mika

 

PS. Tu connais des gens que Tipstem pourrait intéresser ?

  • il te suffit de cliquer ici pour en parler sur LinkedIn
  • et de cliquer là si tu préfères le faire sur Twitter / X

Après.. tu peux aussi leur envoyer le lien cet article directement 😉 

 

Merci infiniment pour ton attention 🙏 

J’espère en être digne ❤️

Un système pour devenir incontournable

Hello !

Je suis vieux.

Je suis tellement vieux que je me souviens de mon compte MySpace. Je n’avais qu’un seul ami. Tom. J’me demande ce qu’il est devenu lui…

Mais bon. Là n’est pas le sujet.

 

Je suis d’une génération qui a découvert le téléphone portable après le bac, l’email pendant ses études à la fac. Je suis de ceux qui ont eu un compte Facebook et rejoint des groupes complètement barrés comme « Complots utiles pour briller en société ».

Je suis de ceux qui ont vu arriver Insta. Et la frénésie qui s’est emparée des adolescents dès son apparition.

Ces mêmes adolescents qui, devenus de jeunes adultes, sont devenus des stars de LinkedIn, revendiquent un CA mensuels à 5 chiffres et ne jurent que par le growth et le product market fit.

 

Si toi aussi, il t’arrive d’être largué(e), n’oublie pas un truc :

 

Il fut un temps où on achetait pour 1.000 balles un fichier de prospects tout pétés avec des adresses postales (pas tout le temps à jour).

 

Et on était contents.

Aujourd’hui, sur LinkedIn, sans compte premium mais avec un peu d’astuce, tu peux toucher à peu près n’importe qui dans le monde.

 

Le Tipstem d’aujourd’hui va t’aider à faire ça : toucher à peu près n’importe qui dans le monde. Être incontournable. Devenir LA personne à qui on doit parler pour résoudre le genre de problèmes que tu résous au quotidien.

Après si tu préfères acheter des fichiers de prospects… tu peux toujours en commander un depuis ton minitel. 3615 BOOMER.

 

T’es encore là ?

Cool.

🙌

Impact

Le système dont on va parler aujourd’hui s’appelle : la méthode 30-30-30.

Pour le moment, dis-toi que chaque idée que tu as peut devenir le berceau d’une autre idée géniale.

 

Regarde Apple. Ils ont sorti l’iPod.

Et forts de ce succès ils ont bossé sur une nouvelle idée géniale : l’iPhone.

Puis l’iPad, l’iMac, le MacBook, etc…

 

Tu t’es déjà demandé comment ils ont réussi ce tour de force ?

En espionnant questionnant leurs utilisateurs 😅

 

Les boites les mieux côtées en bourse sont celles qui trackent en permanence tes données perso de leurs clients.

La méthode 30-30-30 va t’aider à faire exactement la même chose, mais en plus cool et à ton échelle (et avec leur accord, of course).

 

Let’s go 👇

 

 

Mise en place

Le premier 30

30 min par semaine pour discuter avec ta cible

 

Fais en sorte d’avoir, chaque semaine, une discussion de 30 minutes avec ta cible de clientèle (ton client idéal).

Essaie de voir quel(s) problème(s) il rencontre. Interroge-le et essaie de clarifier ces 4 niveaux de douleur :

 

Niveau 1. Douleur en surface

 

C’est le problème tel que ton client se le pose. 

Tu peux creuser ce niveau de douleur en posant des questions comme :

  • qu’est-ce qui ne va pas exactement ?
  • en quoi est-ce un problème ?
  • pouvez-vous me donner un exemple ?

 

Niveau 2. Douleur dans le temps

C’est l’historique. C’est la relation qu’il a avec ce problème depuis l’origine :

  • depuis quand avez-vous ce problème ?
  • qu’avez-vous tenté ?
  • pourquoi est-ce que ça n’a pas marché ?

 

 

Niveau 3. Douleur dans le porte-monnaie

Pas besoin de te faire un dessin, c’est ce que lui coûte son problème :

  • combien est-ce que ça vous coûte de ne pas résoudre ce problème ?
  • à l’inverse, comment ça impacterait vos finances s’il était résolu ?

 

 

Niveau 4. Douleur personnelle

Tout le monde n’a pas la même relation à ce problème. Et si ça se trouve, ta cible a d’autres problèmes encore plus importants à résoudre :

  • à quel point voulez-vous résoudre ce problème ?
  • est-ce une priorité ?
  • pourquoi ?

 

Je peux te dire que quand tu fais ça, le mec, il a qu’une envie : que tu lui proposes une solution.

La principale difficulté de cette étape tient à trouver les cibles et les convaincre de passer 10 minutes au téléphone avec toi. On verra comment faire ça dans un prochain Tipstem (mais tu trouveras dans ce qui suit une bonne méthode pour te mettre le pied à l’étrier 😉). 

 

 

Le deuxième 30

30 min chaque jour pour réfléchir à des solutions

Si t’as des réponses aux questions qu’on vient de poser, t’as un trésor d’informations pour commencer à chercher des solutions.

Ne prends jamais rien pour acquis. Cherche encore, même si tu penses avoir trouvé. Lis de nouveaux bouquins. Forme toi. Investis en permanence dans la recherche de nouvelles solutions.

 

C’est un état d’esprit. Et si t’es à ton compte ou si tu dois développer, c’est un état d’esprit auquel tu ne peux pas échapper.

Parce qui si ça bouge pas, au moins dans ta tête, c’est que c’est mort.

 

Donc chaque jour, bloque un créneau de 30 min dans ton agenda pour chercher des solutions aux problèmes identifiés.

 

Le dernier 30

30 min par jour pour produire du contenu à propos des problèmes de ta cible

Ça peut être des posts sur les réseaux sociaux, des articles, un podcast et/ou une newsletter.

Ça peut être un bouquin, un ebook, un leadmagnet…

 

L’important, c’est d’écrire.

Chaque jour.

Tous les jours.

 

Et c’est comme ça que tu deviendras incontournable. Non seulement tu seras identifié(e) comme un expert dans ton domaine, mais surtout tu trouveras, dans ce dernier tiers, un prétexte pour aller chercher les cibles du premier tiers.

 

And the boucle is boucled 🙌

 

Comment tu crois que je m’y prends pour trouver toujours de nouveaux sujets pour Tipstem ou mes posts LinkedIn ?

 

Alors si moi je peux le faire, tu peux le faire aussi. Parce qu’entre toi et moi, j’étais pas le crayon le mieux taillé de la trousse 🤨

 

Appropriation

Je sais, en lisant le premier 30 tu t’es dit « chaud, mais faisable ».

 

Ensuite t’as lu les autres « 30 » et t’es allé(e) vérifier pour voir si je m’étais pas planté.

Je te confirme :

  • le premier 30 c’est une fois par semaine.
  • les deux autres c’est tous les jours. Oui, même le dernier.

 

Le meilleur conseil que je peux te donner, si tu veux mettre en place ce système, c’est de commencer par la fin.

Trouve ce sur quoi tu veux écrire. Fais le chaque jour pendant 30 minutes, même dans le vide, pendant une semaine ou deux.

 

Ensuite sers t’en pour provoquer les discussions du premier 30 🤗

Et tu passes la 2e.

 

Enjoy!

 

On résume

La méthode 30-30-30 pour devenir incontournable :

  1. 30 min par semaine de discussion avec tes clients idéaux
  2. 30 min par jour de recherches pour trouver des solutions à leurs problèmes
  3. 30 min par jour d’écriture à propos des problèmes qu’ils rencontrent

 

Et dans un peu moins de pas longtemps, tu surferas sur une foultitude de demandes et tu m’engueuleras parce que ça aura trop bien marché pour toi 😁 

 

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

Je lis tous les emails et serai heureux d’en discuter avec toi à l’occasion !

On se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

 

Cheers 🙌

Mika

 

PS. Tu connais des gens qui auraient bien besoin d’un p’tit système pour transformer sa semaine ?

  • il te suffit de cliquer ici pour en parler sur LinkedIn
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Après.. tu peux aussi leur envoyer cet article directement 😉 

 

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Ça compte énormément pour moi ❤️

Un système pour gagner confiance en soi – Héros

Hello !

Je l’ai jamais dit à personne mais quand j’étais petit, j’étais hyper complexé par mes oreilles.

Il se trouve que j’avais les oreilles décollées.

Et pas qu’un peu.

J’avais les oreilles tellement décollées qu’on aurait dit que ma tête était entre parenthèses 🤦🏻

Et pour ne rien gâcher, j’avais un père qui se foutait de ma gueule pour m’aider à « m’endurcir » (du moins c’est ce que j’imagine qu’il essayait de faire). Sauf que ça marchait pas.

J’te raconte pas le bordel quand les hormones ont commencé à me chatouiller à l’adolescence et que mon nez s’est mis à pousser plus vite que le reste de mon corps.

Entre le nez et les oreilles, j’étais servi. 

Tu vois les Guignols de l’info ?

Bah c’était moi. J’avais l’impression d’être une caricature vivante.

Et puis, au doux âge de 15 ans, le frère de ma mère, chirurgien esthétique de son état, m’invita à m’asseoir dans son cabinet, me fit 3 piqûres de chaque côté, et s’amusa à me sculpter les deux oreilles magnifiques que j’arbore encore aujourd’hui.

J’ai passé le week-end avec des bandages autour de la tête, on aurait dit un œuf de pâques.

Et le mardi j’étais en classe.

INSTANTANÉMENT le regard sur moi changea. 

Quelques moqueries la première heure des autres mecs devenus jaloux.

Et puis c’est comme si tout à coup j’étais devenu intéressant, beau, cultivé, branché (ça se dit encore ça ?).

Ma nouvelle vie commençait.

15 ans plus tard, en coachant mes premiers clients, j’ai pris conscience d’un truc :

Ce n’est pas le regard des autres qui avait changé. C’est le regard que je portais sur moi-même.

Une fois que je me suis mis à m’aimer un peu plus, alors le regard et l’attitude des autres ont suivi. Pas l’inverse.

Le Tipstem d’aujourd’hui va t’aider à faire ça : changer ton regard sur toi.

Le reste suivra (hopefully!).

On y va ?

🙌  

Impact

Personne n’est au top H24

On a tous des moments où on se trouve nul(le), moche, con(ne) et je vais m’arrêter là parce que c’est pas la liste la plus funky à rédiger.

Pourtant, faut bien se lever, chaque matin, et aller au taf.

By the way: si précisément tu n’arrives plus à faire ça, c’est un signe que t’es en train de nous faire un burn out. Donc si c’est le cas : arrête de me lire et prends rdv avec un médecin (tu reviendras lire le reste après 😉).

Le système dont on va parler aujourd’hui va te servir à remplir ta jauge à confiance en toi en jouant sur un réflexe psychologique qu’on a tous et qui s’appelle la projection.

 

Tu peux t’en servir dès que t’as une petite baisse de moral, ou alors quand tu dois affronter l’événement de ta vie comme dire « oui » devant tous tes proches, plaider LE dossier de ta carrière ou encore cartonner cet entretien d’embauche. Ou juste trouver la force de te lever le matin 🥱

 

 

Mise en place

 Etape 1. Imagine tes 3 héros préférés

Ça peut être QUI TU VEUX.

Héros imaginaires, super héros, personnages de romans, de BD, de films, personnages historiques, personnes publiques, des gens de ta famille, tes ancêtres, etc., dès lors qu’il s’agit de gens inspirant (pour toi).

Prends quelques secondes si tu en as besoin.

Ça y est, t’as ta liste ? (c’est pas si facile que ça, alors si tu galères prends juste les 3 premiers qui te viennent à l’esprit, sans réfléchir).

Ok. 

Etape 2. Trouve 3 adjectifs pour chaque héro 

Tu prends ta liste, et pour chacun des trois tu trouves 3 adjectifs qualificatifs.

Tu te retrouves en principe avec une liste de 9 adjectifs (ou moins si t’en as qui se répètent, ce qui est très souvent le cas).

Etape 3. Réunis tous les adjectifs

Tes 9 (ou presque) adjectifs.

Ceux que tu as choisis, pour chacun des 3 héros que tu as aussi choisis.

Regarde bien cette liste, et prends conscience d’un truc : vous êtes plusieurs centaines (on approche du millier 🥳) de lecteurs de cette newsletter. Il est probable que vous ayez quelques héros en commun.

Et pourtant, vous allez toutes et tous vous retrouver avec des adjectifs différents.

Parce qu’en fait, quand vous choisissez des adjectifs, vous ne parlez pas de vos héros. Vous parlez de vous (BOUM 🤯)

René Char disait « Les mots qui vont surgir disent de nous des choses que nous ignorons d’eux« .

En psychologie, c’est ça qu’on appelle la projection.

On projette sur les autres des facettes de notre propre personnalité. En permanence. Qu’on le veuille ou non.

Etape 4. Relis ta liste d’adjectifs.

Sauf qu’avant chaque adjectif, rajoute un petit « Je suis » ou « J’aspire à être »(…)

Savoure. 

Toi aussi tu as des super pouvoirs en fait.

🤗

 

 

Appropriation

Evidemment, on n’aime pas se regarder le nombril. Et je suis sûr qu’en lisant ta liste, tu t’es dit « ah non j’suis pas du tout aussi intelligent(e), courageux(se), etc.

On s’en bat les steaks (excuse my french).

Ce qui compte, c’est que ce soit ces mots, ces adjectifs là et aucun autre, qui soient sortis. Ça dit quelque chose de toi. À tout le moins ça dit que derrière chaque adjectf il y a une petite corde sensible chez toi.

Dans quelques semaines, je te proposerai un autre Tipstem où on va se servir de cet exercice. En attendant, entraîne-toi en observant les gens autour de toi. Remarque qu’en réalité, quand ils critiquent, râlent, ou au contraire quand ils félicitent et encouragent, en fait, ils parlent d’eux.

🧐

 

 

On résume

Le jeu des héros :

  1. Choisis 3 héro(ïne)s
  2. Trouve 3 adjectifs pour chacun(e)
  3. Regroupe tous les adjectifs
  4. Remarque qu’en fait ça parle de toi

 

Remplis ta jauge de confiance et si t’as des enfants, n’oublie pas : la confiance que tu leur insuffles, ils la ressentent au carré 😌 (toi, puissance eux). Alors je t’en prie, ne les appelle pas Rat Boy s’ils ont les oreilles décollées… 

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

 

Je lis tous les emails et serai heureux d’en discuter avec toi à l’occasion !

On se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

 

Cheers 🙌

Mika

 

PS. Tu connais des gens qui auraient bien besoin d’un p’tit système pour transformer sa semaine ?

  • il te suffit de cliquer ici pour en parler sur LinkedIn
  • et de cliquer là si tu préfères le faire sur Twitter / X

Après.. tu peux aussi leur envoyer cet article directement 😉 

 

Merci infiniment de m’aider à faire grandir notre communauté 🙏

Ça compte énormément pour moi ❤️

Un système pour vendre plus facilement

Hello !

Si je te dis « vente », tu penses à quoi ?

La plupart du temps, tu penses à un truc pas cool.

 

Genre, le mec qui veut absolument te refourguer sa bagnole alors que t’en n’as pas besoin… 

Ou le forceur qui te harcèles et qui finira par t’avoir à l’usure 😱

 

Alors déjà, remarque un truc : c’est toujours un mec (wtf ?).

 

Et aussi : vendre c’est sale.

 

C’est simple, personne (que je connais) ne m’a jamais dit : moi j’adore vendre, c’est mon dada. En général, c’est plutôt « j’suis pas doué(e)« , « c’est pas mon truc« , etc.

 

Cette semaine, on va bousculer un peu cette idée reçue.

 

Parce que « vendre », c’est d’abord « convaincre ».

Et parmi mes clients avocat(e)s, rares sont ceux qui ne savent pas faire ça.

C’est même leur métier de convaincre…

 

 

Vendre, c’est convaincre quelqu’un de se séparer d’une partie de ses ressources dans son propre intérêt

Daniel Pink

 

 

Une fois qu’on est d’accord sur cette définition, on n’a plus qu’à chercher :

  • quel est le meilleur intérêt de notre interlocuteur
  • un moyen de le convaincre qu’on est sa meilleure décision (si, et seulement si c’est le cas).

 

Bonne nouvelle, cette semaine, on va voir un système tout simple pour faire exactement ça. Je l’ai appelé : le Pitch (ok, j’me suis pas foulé. Suis preneur si t’as une meilleure idée de nom !).

 

Ready?

C’est parti 🙌 

 

Impact

Tu sais quel est le plus grand ennemi du vendeur ?

 

L’impro.

Improviser, quand tu vends tes services, c’est comme faire du funambulisme, bourré(e), et les yeux bandés.

 

Si tu cherches tes mots, ça fait pas pro.

Or, si tu vends des services intellectuels, t’es dans le business de la confiance. Tu peux pas te permettre de faire « pas pro ».

 

Ce que la personne que tu as en face de toi se dit est primordial. 

Ce qu’elle s’imagine l’est encore plus.

 

C’est là que notre Tipstem entre en jeu. 

Non seulement tu sauras quoi faire (finie l’impro), mais tu vas surtout amener l’autre à se projeter dans la relation de travail avec toi.

 

Or s’il se projette, c’est quasiment gagné. Parce que le cerveau ne fait pas la différence entre une image et la réalité.

 

Voici comment tu peux t’y prendre 👇

 

 

Mise en place

Quand quelqu’un vient te voir, en général, il t’expose sa situation.

 

Jusque-là, tu gères très bien tout(e) seul(e).

 

Tu vas lui poser des questions, il/elle va te répondre en t’apportant les éléments dont tu as besoin pour te faire une idée.

 

En somme tu cherches à répondre à la question :

 

  • quelle pourrait être la meilleure décision pour cette personne, dans cette situation, compte tenu de ses circonstances ?

 

Si (et seulement si) la meilleure décision, c’est de travailler avec toi, il se peut que tu sache déjà pourquoi.

 

Dans tous les autres cas, je te conseille de l’inviter gentiment à aller voir ailleurs (quitte même à lui indiquer cet « ailleurs » que tu as en tête).

 

Mais si effectivement tu es la bonne personne pour elle, alors je t’invite à lui dire un truc du style :

 

En fait, ce qu’il vous faudrait, ce serait quelqu’un qui [fasse exactement ce que je sais faire pour l’aider à régler son problème]

 

Evidemment, c’est à toi de remplacer ce qui est entre crochets avec ta proposition de valeur.

 

Si tu vises juste, il/elle s’imaginera bosser avec toi.

 

T’as plus qu’à décrire ta façon de t’y prendre et donner tes conditions.

La vente se fera sans effort. Naturellement.

Comme si vous étiez faits l’un pour l’autre.

 

 

Appropriation

Le seul truc sur lequel je t’invite à faire super gaffe, c’est d’être focalisé(e) sur sa problématique pour être que tu es bien la bonne personne pour l’aider à la résoudre.

 

Parce que si tu utilises ce système mais qu’en fait tu ne vises pas juste, alors il va falloir que tu rames pour rattraper le coup.

 

Autrement dit : t’auras pas deux fois la chance de faire une bonne première impression.

 

Alors shoot, mais uniquement quand tu sens que c’est le bon moment !

 

🤗

 

 

On résume

Pour inspirer confiance : n’improvise pas. 

Structure ton entretien de vente :

  1. Fais parler ton interlocuteur jusqu’à être sûr(e) de parfaitement comprendre sa problématique
  2. Introduis ton offre en disant d’abord « en fait ce qu’il vous faudrait, ce serait quelqu’un qui (…)« 
  3. Serre-lui la main, et viens taper dans les miennes 🙌

 

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

 

Je lis tous les emails et serai heureux d’en discuter avec toi à l’occasion !

On se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

 

Cheers 🙌

Mika

 

PS. Tu connais des gens qui auraient bien besoin d’un p’tit système pour transformer sa semaine ?

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Après.. tu peux aussi leur envoyer cet article directement 😉 

 

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