5 minutes pour faire un premier pas dans la bonne direction

Un système pour travailler mieux, pas plus

dimanche 26 novembre 2023
Michaël Bernard

Michaël Bernard
Fondateur de LEXD et de TIPSTEM

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Hello !

On a tous en mémoire le fameux « travailler plus pour gagner plus » de Sarko.

Y’en a qu’ont essayé. Ils ont eu des problèmes 🤨

Plus sérieusement, il m’arrive souvent d’avoir des prospects qui se plaignent de leurs conditions d’exercice (si tu débarques, je coache les avocats et leur cabinet).

Le métier d’avocat n’est certes pas un métier facile. Mais il y a un piège dans lequel beaucoup d’entre eux tombent, et qui le rend encore plus difficile.

Einstein le résumait ainsi :

La folie, c’est de croire qu’en continuant de faire la même chose on aura un jour un résultat différent.

Les avocats bossent beaucoup, pour un résultat parfois ressenti comme insuffisant.

Alors, pour compenser, qu’est-ce qu’ils font à ton avis ?

Ils bossent encore plus.

Sauf que le résultat est toujours insuffisant.

Tu peux transposer à ton métier si t’es pas avocat. Dis-moi d’ailleurs si cette équation se révèle pertinente dans ta branche.

Quoi qu’il en soit, le système d’aujourd’hui ne va pas t’aider à travailler plus. Il va t’aider à travailler mieux. Et ça fait toute la différence.

C’est parti 🙌

Impact

On va jouer cartes sur tables illico : ce système fonctionne mieux pour les professions où il faut produire un effort intellectuel. Mais sur le principe, tout le monde peut s’en inspirer.

L’idée, c’est d’arriver à faire une chose à la fois, et de consacrer le moment le plus productif de ta journée aux tâches importantes qui nécessite justement du jus de cerveau.

Dans une incroyable conférence TED sur « Pourquoi vous aller échouer à avoir une grande carrière« , Larry Smith nous rappelle que nos parents nous ont élevés avec cette idée que si on travaille dur, on aura une bonne carrière.

Il ajoute : mathématiquement, si on travaille vraiment très très dur, on devrait avoir une très très belle carrière.

Sauf que c’est pas le cas.

La bonne nouvelle, en revanche, c’est que si tu souhaites travailler très très dur, le monde t’en offrira l’opportunité. Tu seras vraisemblablement rincé(e) au bout de quelque temps, mais be my guest.

Dans tous les autres cas, mets en place ce système 👇

Mise en place

La méthode 3-3-3 consiste à :

  • consacrer 3 heures de concentration intense à ton projet le plus important
  • accomplir 3 plus petites tâches urgentes
  • finir 3 activités d’entretien pour rendre ta vie plus cool

Le premier 3

Arriver à te ménager des tunnels de concentration est une arme de construction massive. Des recherches montrent même que l’état de « flow » (sorte de transe dans laquelle t’es tellement concentré(e) que tu vois pas le temps passer) nous permet d’être 5 à 10 fois plus productif(ve) que dans un état neutre.

Si 3 heures te paraissent beaucoup, tu peux spliter en deux fois 1,5 heures, ou trois fois 1 heure.

L’essentiel, c’est de le faire au moment de ta journée où tu as le plus d’énergie et de créativité.

Le deuxième 3

Ce sont 3 tâches qui sont notées dans ta To-do ou sur des post-its collés sur ton ordi.

Il faut les faire, ça te prendra quelques minutes tout au plus. L’idée est de s’en débarrasser au fur et à mesure.

Si chaque jour tu sais que t’en fais disparaître 3, ta semaine va être bien différente.

Le dernier 3

Enfin, passe du temps à faire de ton environnement et de ton instrument de travail ce que tu aimerais qu’ils soient.

Accompli 3 tâches d’entretien comme

  • faire le ménage
  • ranger ton bureau
  • faire du sport
  • faire de la méditation
  • développer tes compétences
  • être là pour tes proches

La personne que tu es aujourd’hui dépend des tâches comme celles-ci que tu as accomplies ces derniers mois et ces dernières années.

Quelle personne tu aimerais être dans 6 mois ? dans 6 ans ?

Ne fais pas l’impasse là-dessus. 💪

Appropriation

Pour mettre en place ce système de la façon la plus efficiente, je te conseille de t’appuyer sur un autre système dont on a déjà parlé : les MIT.

Chaque soir, avant de terminer ta journée de travail, planifie tes 3-3-3 du lendemain.

Sur quel projet vas-tu passer 3 heures de concentration ?

Quelles tâches urgentes vas-tu accomplir ?

Enfin, quelles seront tes 3 activités d’entretien ?

Ne te contente pas de lire ces lignes.

Essaie de mettre ça en place pendant une semaine.

Adapte-le à tes contraintes ou à ton emploie du temps s’il le faut.

Mais prends l’habitude de travailler de cette manière là, et tu verras que tu peux travailler moins, et gagner beaucoup (beaucoup) plus.

On résume

1. L’idée n’est pas de te tuer à la tâche

2. Chaque jour, planifie tes 3-3-3 du lendemain : 3h de concentration intense sur de la production, 3 tâches urgentes à accomplir, 3 activités d’entretien

En choisissant de consacrer le plus de temps à ce qui compte le plus pour toi, tu rééquilibres la balance. Le reste suivra.

Sens-toi libre de m’écrire si tu veux qu’on en parle, je réponds à tous les emails.

À très vite pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

Cheers 🙌

Mika

Un autre Tipstem ?

La pire des stratégies

Ce que tu appelles “stratégie”, c’est peut-être juste de la fuite bien habillée.
Tu sais, ce moment où tu passes des heures à planifier, re-structurer, poser les bases du “système parfait” ?

Mais au fond… tu sais que t’es juste en train d’éviter le moment où il faut envoyer le message, faire l’offre, dire “non”, dire “oui”, bref, prendre une vraie décision.

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T’es pas tout(e) seul(e)

Tu te sens « brouillon » ? Arrête de méditer dans ton coin.

Y’a un moment où, à force de réfléchir, tu finis par tourner en rond.
T’ajoutes des couches de doutes, et au final tu changes 12 fois d’avis et tu ressasses tout ça en mode Alzheimer précoce (rassure-toi, on le fait tous).

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Ton prix n’est pas un problème

Ton prix ne gêne pas ton client. Il te gêne toi. Quand tu dis ton tarif avec la voix qui tremble, les yeux qui fuient et une phrase du genre “mais on peut s’arranger hein…” le problème, ce n’est pas le prix. C’est le signal que t’envoies : “Moi-même je doute que ça les vaille.”

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Tu te caches derrière un plafond de verre

Ce que tu caches crée ton plafond. Tu veux plus de clients, plus de liberté, plus de kiffs. Mais tu continues à planquer ce qui te rend unique, à lisser ce que tu dis, à arrondir les angles pour “ne pas déranger”.

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Ne lis pas ça si t’es surdoué(e)

Être doué(e), c’est pas un business model. T’as beau être brillant(e), si personne ne le sait, ça te fait juste une belle jambe. Beaucoup d’avocats (ou d’indépendants) misent sur leur expertise, leur talent, leur “savoir-faire”.

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Pas encore abonné(e) ?

Pas grave, j’suis pas rancunier 😇

Maintenant, tu sais ce qu’il te reste à faire !

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Le Revers de la Robe

T’en as marre d’attendre que le téléphone sonne et tu ne sais pas par quoi commencer pour aller chercher des clients ?

Découvre mon tout premier livre !

Je l’ai écrit comme un manuel, le manuel oublié de ceux qui veulent développer leur clientèle sans avoir jamais appris à la faire.

Il se compose de trois parties :

1. Les freins psychologiques qui nous empêchent de développer

2. L’offre : comment la construire et la vendre

3. La communication et le marketing : comment attirer à toi tes meilleurs clients

⚠️ Ce livre n’est pas réservé aux avocats. La « Robe », c’est le symbole de tous ces métiers où t’apprends une expertise pendant des années sans jamais apprendre à la vendre 🤦🏻