Un système pour raconter des histoires impactantes – [Storytelling]

Hello !

L’autre jour, je tombe sur un post LinkedIn d’un chirurgien qui mettait en garde contre les blessures liées au port d’une alliance.

 

J’avoue, j’ignorais la stat. Mais visiblement y’a pas mal de monde qui s’abîme l’annulaire à cause de l’alliance qui reste coincée là où elle ne devrait pas pendant des travaux manuels par exemple.

 

J’en parle à ma femme, et elle me raconte l’histoire d’un de ses grands oncles, à qui c’est arrivé. La bague est restée acrochée à la porte du camion de déménagement (edit: c’était un camion militaire pendant la Guerre d’Indochine) qui est parti à toutes blindes.

 

Bilan : doigt littéralement arraché.

Le mec s’est évanoui à cause de la douleur (tu m’étonnes 🙄).

Pour éviter que le doigt ne se « perde », on lui aurait glissé dans le ventre à l’aide d’une petite incision de fortune, le temps de soigner d’autres blessés plus graves.

 

Et puis… ils l’ont oublié 😱

 

Donc le mec a passé le reste de sa vie avec seulement 4 doigts à la main gauche, le cinquième se baladant entre son estomac et ses intestins 🤦🏻

 

Truth be told, je ne pensais pas que l’histoire était vraie jusqu’à ce que ma femme me dise que le mec adorait délirer et te faire sentir ce doigt sous sa peau du bide.

C’est le genre de détails qui font que ça ne peut être QUE vrai…

 

Ce qui est sûr, c’est que je suis pas prêt de l’oublier.

D’ailleurs, je ne fais plus aucun travail manuel sans enlever mon alliance.

 

L’histoire a eu plus de résonance que le post du toubib, et elle restera plus longtemps dans mon esprit. Parce qu’une histoire ne « parle » pas à la même zone de notre cerveau qu’un discours de mise en garde, fût-il prononcé par une personne faisant autorité en la matière (oui des fois je parle bien aussi).

 

Aujourd’hui je te propose un système pour raconter des histoires impactantes. C’est le système qu’utilisent tous les scénaristes pour faire les films et les séries cultes qu’on adore tous binge watcher (surtout à l’approche de Noël 🎄).

 

Ah, et au fait… parce que c’est Noël justement, il se peut qu’il y ait une petite surprise à la fin 😉

Ho Ho Ho Merry Christmas

🥂

Impact

Pourquoi les histoires nous impactent plus que les discours scientifiques ou théoriques ?

 

Ce n’est pas simplement parce qu’elles véhiculent des émotions.

 

C’est surtout parce que, quand on a appris à parler, on s’est nourris des histoires que nos parents nous racontaient / lisaient.

 

La zone de formation du langage est toute proche de la zone de la mémoire dans le cerveau et quand tu racontes une histoire à quelqu’un, t’as 10 fois plus de chances qu’il s’en souvienne que si tu lui délivrais le même message sans l’anecdote.

 

Mais c’est pas tout. J’ai découvert que les scénaristes d’Hollywood (et d’ailleurs) utilisaient tous la même technique pour que leurs histoires soient inoubliables.

 

Et c’est cette technique que je te propose de mettre en place, quel que soit le support sur lequel tu t’apprêtes à raconter ton histoire (à l’oral, sur les réseaux sociaux, sur ta page de vente, etc.).

 

Let’s go 👇

 

 

Mise en place

Etape 1 : Commence par la fin

 

Prends une feuille de papier. Pose-toi la question : comment l’histoire doit-elle se terminer ? 

 

Tu veux que l’auditoire soit joyeux ? triste ? intrigué ?

 

La fin doit-elle être légère et apaisée ou au contraire sombre et inquiétante ?

 

 

Etape 2 : Ensuite rédige le début

 

Le début doit être un miroir déformé de la fin. Si la fin est joyeuse, le début doit être triste. Si la fin est légère, le début doit être lourd.

 

De cette manière, tu vas emporter l’auditoire avec toi dès les premières secondes et jusqu’à la fin de ton histoire.

 

Il y aura une continuité, ce qu’on appelle un « arc narratif ».

 

 

Etape 3 : Enfin tu rédiges le « milieu »

 

C’est la partie que tu aurais racontée de toutes façons. Mais au moins, maintenant, elle est bien entourée 😁 

Appropriation

Rien de bien méchant. Soit tu fais ça pour le boulot et je te conseille de travailler dans cet ordre jusqu’à ce que ton histoire soit prête à être racontée.

 

Soit tu le fais pour impressionner ta belle-mère au dîner de Noël et alors là prends juste quelques secondes pour te figurer la fin avant de commencer ton histoire et adapte le début en « miroir déformé » de la fin que tu imagines.

 

Tu me diras ce que ça a donné 😉

 

Chose promise chose due…

Il y a certainement parmi vous des abonnés qui ne savent pas que j’ai raconté une histoire, mon histoire, il y a tout juste un an, à l’occasion du grand raout annuel du CJD (environ 700 personnes sur place et encore quelques centaines en ligne qui suivent le live).

 

Ça a été un des moments les plus forts de ma vie. Et j’y repense encore, tous les jours.

 

Mais il y a plus. 

 

J’étais invité il y a deux semaines à une soirée CJD et j’ai rencontré des gens qui n’y étaient pas, mais qui en avaient entendu parler. Et quand je leur ai dit comment je m’appelais, ils m’ont dit « ah mais c’est toiiiiiii ».

 

Preuve que, lorsque l’histoire est bien racontée, elle peut même dépasser son auteur/narrateur ! Comme tu t’en doutes, j’avais écrit mon texte en commençant par la fin 😉 

 

Allez, pour le cas où tu ne l’aurais pas vu, ou si tu as envie de le revoir, je te remets ce moment de dingue ici 👇 (si t’as rien qui s’affiche tu peux aussi cliquer sur ce lien)

 

On résume

Pour que ton histoire devienne inoubliable :

 

  1. Commence par te figurer la fin
  2. Ensuite rédige le début, en miroir déformé
  3. Enfin le milieu, comme un pont entre les deux

 

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

Je lis tous les emails et serai heureux d’en discuter avec toi à l’occasion !

Note juste que je prends deux semaines de vacances pour les fêtes de fin d’année.

 

On se retrouve très vite pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, passes de belles fêtes avec les tiens 🥰

Cheers 🙌

Mika

 

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Merci infiniment pour ton attention 🙏 

J’espère en être digne ❤️

Un système pour gagner confiance en soi – Héros

Hello !

Je l’ai jamais dit à personne mais quand j’étais petit, j’étais hyper complexé par mes oreilles.

Il se trouve que j’avais les oreilles décollées.

Et pas qu’un peu.

J’avais les oreilles tellement décollées qu’on aurait dit que ma tête était entre parenthèses 🤦🏻

Et pour ne rien gâcher, j’avais un père qui se foutait de ma gueule pour m’aider à « m’endurcir » (du moins c’est ce que j’imagine qu’il essayait de faire). Sauf que ça marchait pas.

J’te raconte pas le bordel quand les hormones ont commencé à me chatouiller à l’adolescence et que mon nez s’est mis à pousser plus vite que le reste de mon corps.

Entre le nez et les oreilles, j’étais servi. 

Tu vois les Guignols de l’info ?

Bah c’était moi. J’avais l’impression d’être une caricature vivante.

Et puis, au doux âge de 15 ans, le frère de ma mère, chirurgien esthétique de son état, m’invita à m’asseoir dans son cabinet, me fit 3 piqûres de chaque côté, et s’amusa à me sculpter les deux oreilles magnifiques que j’arbore encore aujourd’hui.

J’ai passé le week-end avec des bandages autour de la tête, on aurait dit un œuf de pâques.

Et le mardi j’étais en classe.

INSTANTANÉMENT le regard sur moi changea. 

Quelques moqueries la première heure des autres mecs devenus jaloux.

Et puis c’est comme si tout à coup j’étais devenu intéressant, beau, cultivé, branché (ça se dit encore ça ?).

Ma nouvelle vie commençait.

15 ans plus tard, en coachant mes premiers clients, j’ai pris conscience d’un truc :

Ce n’est pas le regard des autres qui avait changé. C’est le regard que je portais sur moi-même.

Une fois que je me suis mis à m’aimer un peu plus, alors le regard et l’attitude des autres ont suivi. Pas l’inverse.

Le Tipstem d’aujourd’hui va t’aider à faire ça : changer ton regard sur toi.

Le reste suivra (hopefully!).

On y va ?

🙌  

Impact

Personne n’est au top H24

On a tous des moments où on se trouve nul(le), moche, con(ne) et je vais m’arrêter là parce que c’est pas la liste la plus funky à rédiger.

Pourtant, faut bien se lever, chaque matin, et aller au taf.

By the way: si précisément tu n’arrives plus à faire ça, c’est un signe que t’es en train de nous faire un burn out. Donc si c’est le cas : arrête de me lire et prends rdv avec un médecin (tu reviendras lire le reste après 😉).

Le système dont on va parler aujourd’hui va te servir à remplir ta jauge à confiance en toi en jouant sur un réflexe psychologique qu’on a tous et qui s’appelle la projection.

 

Tu peux t’en servir dès que t’as une petite baisse de moral, ou alors quand tu dois affronter l’événement de ta vie comme dire « oui » devant tous tes proches, plaider LE dossier de ta carrière ou encore cartonner cet entretien d’embauche. Ou juste trouver la force de te lever le matin 🥱

 

 

Mise en place

 Etape 1. Imagine tes 3 héros préférés

Ça peut être QUI TU VEUX.

Héros imaginaires, super héros, personnages de romans, de BD, de films, personnages historiques, personnes publiques, des gens de ta famille, tes ancêtres, etc., dès lors qu’il s’agit de gens inspirant (pour toi).

Prends quelques secondes si tu en as besoin.

Ça y est, t’as ta liste ? (c’est pas si facile que ça, alors si tu galères prends juste les 3 premiers qui te viennent à l’esprit, sans réfléchir).

Ok. 

Etape 2. Trouve 3 adjectifs pour chaque héro 

Tu prends ta liste, et pour chacun des trois tu trouves 3 adjectifs qualificatifs.

Tu te retrouves en principe avec une liste de 9 adjectifs (ou moins si t’en as qui se répètent, ce qui est très souvent le cas).

Etape 3. Réunis tous les adjectifs

Tes 9 (ou presque) adjectifs.

Ceux que tu as choisis, pour chacun des 3 héros que tu as aussi choisis.

Regarde bien cette liste, et prends conscience d’un truc : vous êtes plusieurs centaines (on approche du millier 🥳) de lecteurs de cette newsletter. Il est probable que vous ayez quelques héros en commun.

Et pourtant, vous allez toutes et tous vous retrouver avec des adjectifs différents.

Parce qu’en fait, quand vous choisissez des adjectifs, vous ne parlez pas de vos héros. Vous parlez de vous (BOUM 🤯)

René Char disait « Les mots qui vont surgir disent de nous des choses que nous ignorons d’eux« .

En psychologie, c’est ça qu’on appelle la projection.

On projette sur les autres des facettes de notre propre personnalité. En permanence. Qu’on le veuille ou non.

Etape 4. Relis ta liste d’adjectifs.

Sauf qu’avant chaque adjectif, rajoute un petit « Je suis » ou « J’aspire à être »(…)

Savoure. 

Toi aussi tu as des super pouvoirs en fait.

🤗

 

 

Appropriation

Evidemment, on n’aime pas se regarder le nombril. Et je suis sûr qu’en lisant ta liste, tu t’es dit « ah non j’suis pas du tout aussi intelligent(e), courageux(se), etc.

On s’en bat les steaks (excuse my french).

Ce qui compte, c’est que ce soit ces mots, ces adjectifs là et aucun autre, qui soient sortis. Ça dit quelque chose de toi. À tout le moins ça dit que derrière chaque adjectf il y a une petite corde sensible chez toi.

Dans quelques semaines, je te proposerai un autre Tipstem où on va se servir de cet exercice. En attendant, entraîne-toi en observant les gens autour de toi. Remarque qu’en réalité, quand ils critiquent, râlent, ou au contraire quand ils félicitent et encouragent, en fait, ils parlent d’eux.

🧐

 

 

On résume

Le jeu des héros :

  1. Choisis 3 héro(ïne)s
  2. Trouve 3 adjectifs pour chacun(e)
  3. Regroupe tous les adjectifs
  4. Remarque qu’en fait ça parle de toi

 

Remplis ta jauge de confiance et si t’as des enfants, n’oublie pas : la confiance que tu leur insuffles, ils la ressentent au carré 😌 (toi, puissance eux). Alors je t’en prie, ne les appelle pas Rat Boy s’ils ont les oreilles décollées… 

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

 

Je lis tous les emails et serai heureux d’en discuter avec toi à l’occasion !

On se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

 

Cheers 🙌

Mika

 

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Un système pour vendre plus facilement

Hello !

Si je te dis « vente », tu penses à quoi ?

La plupart du temps, tu penses à un truc pas cool.

 

Genre, le mec qui veut absolument te refourguer sa bagnole alors que t’en n’as pas besoin… 

Ou le forceur qui te harcèles et qui finira par t’avoir à l’usure 😱

 

Alors déjà, remarque un truc : c’est toujours un mec (wtf ?).

 

Et aussi : vendre c’est sale.

 

C’est simple, personne (que je connais) ne m’a jamais dit : moi j’adore vendre, c’est mon dada. En général, c’est plutôt « j’suis pas doué(e)« , « c’est pas mon truc« , etc.

 

Cette semaine, on va bousculer un peu cette idée reçue.

 

Parce que « vendre », c’est d’abord « convaincre ».

Et parmi mes clients avocat(e)s, rares sont ceux qui ne savent pas faire ça.

C’est même leur métier de convaincre…

 

 

Vendre, c’est convaincre quelqu’un de se séparer d’une partie de ses ressources dans son propre intérêt

Daniel Pink

 

 

Une fois qu’on est d’accord sur cette définition, on n’a plus qu’à chercher :

  • quel est le meilleur intérêt de notre interlocuteur
  • un moyen de le convaincre qu’on est sa meilleure décision (si, et seulement si c’est le cas).

 

Bonne nouvelle, cette semaine, on va voir un système tout simple pour faire exactement ça. Je l’ai appelé : le Pitch (ok, j’me suis pas foulé. Suis preneur si t’as une meilleure idée de nom !).

 

Ready?

C’est parti 🙌 

 

Impact

Tu sais quel est le plus grand ennemi du vendeur ?

 

L’impro.

Improviser, quand tu vends tes services, c’est comme faire du funambulisme, bourré(e), et les yeux bandés.

 

Si tu cherches tes mots, ça fait pas pro.

Or, si tu vends des services intellectuels, t’es dans le business de la confiance. Tu peux pas te permettre de faire « pas pro ».

 

Ce que la personne que tu as en face de toi se dit est primordial. 

Ce qu’elle s’imagine l’est encore plus.

 

C’est là que notre Tipstem entre en jeu. 

Non seulement tu sauras quoi faire (finie l’impro), mais tu vas surtout amener l’autre à se projeter dans la relation de travail avec toi.

 

Or s’il se projette, c’est quasiment gagné. Parce que le cerveau ne fait pas la différence entre une image et la réalité.

 

Voici comment tu peux t’y prendre 👇

 

 

Mise en place

Quand quelqu’un vient te voir, en général, il t’expose sa situation.

 

Jusque-là, tu gères très bien tout(e) seul(e).

 

Tu vas lui poser des questions, il/elle va te répondre en t’apportant les éléments dont tu as besoin pour te faire une idée.

 

En somme tu cherches à répondre à la question :

 

  • quelle pourrait être la meilleure décision pour cette personne, dans cette situation, compte tenu de ses circonstances ?

 

Si (et seulement si) la meilleure décision, c’est de travailler avec toi, il se peut que tu sache déjà pourquoi.

 

Dans tous les autres cas, je te conseille de l’inviter gentiment à aller voir ailleurs (quitte même à lui indiquer cet « ailleurs » que tu as en tête).

 

Mais si effectivement tu es la bonne personne pour elle, alors je t’invite à lui dire un truc du style :

 

En fait, ce qu’il vous faudrait, ce serait quelqu’un qui [fasse exactement ce que je sais faire pour l’aider à régler son problème]

 

Evidemment, c’est à toi de remplacer ce qui est entre crochets avec ta proposition de valeur.

 

Si tu vises juste, il/elle s’imaginera bosser avec toi.

 

T’as plus qu’à décrire ta façon de t’y prendre et donner tes conditions.

La vente se fera sans effort. Naturellement.

Comme si vous étiez faits l’un pour l’autre.

 

 

Appropriation

Le seul truc sur lequel je t’invite à faire super gaffe, c’est d’être focalisé(e) sur sa problématique pour être que tu es bien la bonne personne pour l’aider à la résoudre.

 

Parce que si tu utilises ce système mais qu’en fait tu ne vises pas juste, alors il va falloir que tu rames pour rattraper le coup.

 

Autrement dit : t’auras pas deux fois la chance de faire une bonne première impression.

 

Alors shoot, mais uniquement quand tu sens que c’est le bon moment !

 

🤗

 

 

On résume

Pour inspirer confiance : n’improvise pas. 

Structure ton entretien de vente :

  1. Fais parler ton interlocuteur jusqu’à être sûr(e) de parfaitement comprendre sa problématique
  2. Introduis ton offre en disant d’abord « en fait ce qu’il vous faudrait, ce serait quelqu’un qui (…)« 
  3. Serre-lui la main, et viens taper dans les miennes 🙌

 

Comme d’habitude, si tu veux en parler, tu peux m’écrire à michael@lexd.eu

 

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Cheers 🙌

Mika

 

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Un système pour travailler mieux, pas plus – [méthode 3-3-3]

Hello !

On a tous en mémoire le fameux « travailler plus pour gagner plus » de Sarko.

 

Y’en a qu’ont essayé. Ils ont eu des problèmes 🤨

 

Plus sérieusement, il m’arrive souvent d’avoir des prospects qui se plaignent de leurs conditions d’exercice (si tu débarques, je coache les avocats et leur cabinet).

 

Le métier d’avocat n’est certes pas un métier facile. Mais il y a un piège dans lequel beaucoup d’entre eux tombent, et qui le rend encore plus difficile.

 

Einstein le résumait ainsi :

 

La folie, c’est de croire qu’en continuant de faire la même chose on aura un jour un résultat différent.

 

Les avocats bossent beaucoup, pour un résultat parfois ressenti comme insuffisant.

 

Alors, pour compenser, qu’est-ce qu’ils font à ton avis ?

 

Ils bossent encore plus.

Sauf que le résultat est toujours insuffisant.

 

Tu peux transposer à ton métier si t’es pas avocat. Dis-moi d’ailleurs si cette équation se révèle pertinente dans ta branche.

 

Quoi qu’il en soit, le système d’aujourd’hui ne va pas t’aider à travailler plus. Il va t’aider à travailler mieux. Et ça fait toute la différence.

 

C’est parti 🙌 

 

Impact

On va jouer cartes sur tables illico : ce système fonctionne mieux pour les professions où il faut produire un effort intellectuel. Mais sur le principe, tout le monde peut s’en inspirer.

 

L’idée, c’est d’arriver à faire une chose à la fois, et de consacrer le moment le plus productif de ta journée aux tâches importantes qui nécessite justement du jus de cerveau.

 

Dans une incroyable conférence TED sur « Pourquoi vous aller échouer à avoir une grande carrière« , Larry Smith nous rappelle que nos parents nous ont élevés avec cette idée que si on travaille dur, on aura une bonne carrière. 

 

Il ajoute : mathématiquement, si on travaille vraiment très très dur, on devrait avoir une très très belle carrière.

 

Sauf que c’est pas le cas.

La bonne nouvelle, en revanche, c’est que si tu souhaites travailler très très dur, le monde t’en offrira l’opportunité. Tu seras vraisemblablement rincé(e) au bout de quelque temps, mais be my guest.

 

Dans tous les autres cas, mets en place ce système 👇

 

 

Mise en place

La méthode 3-3-3 consiste à :

  • consacrer 3 heures de concentration intense à ton projet le plus important
  • accomplir 3 plus petites tâches urgentes
  • finir 3 activités d’entretien pour rendre ta vie plus cool

 

Le premier 3 

 

Arriver à te ménager des tunnels de concentration est une arme de construction massive. Des recherches montrent même que l’état de « flow » (sorte de transe dans laquelle t’es tellement concentré(e) que tu vois pas le temps passer) nous permet d’être 5 à 10 fois plus productif(ve) que dans un état neutre.

 

Si 3 heures te paraissent beaucoup, tu peux spliter en deux fois 1,5 heures, ou trois fois 1 heure. 

 

L’essentiel, c’est de le faire au moment de ta journée où tu as le plus d’énergie et de créativité. 

 

 

Le deuxième 3

 

Ce sont 3 tâches qui sont notées dans ta To-do ou sur des post-its collés sur ton ordi.

 

Il faut les faire, ça te prendra quelques minutes tout au plus. L’idée est de s’en débarrasser au fur et à mesure.

 

Si chaque jour tu sais que t’en fais disparaître 3, ta semaine va être bien différente.

 

 

Le dernier 3

 

Enfin, passe du temps à faire de ton environnement et de ton instrument de travail ce que tu aimerais qu’ils soient.

 

Accompli 3 tâches d’entretien comme

  • faire le ménage
  • ranger ton bureau
  • faire du sport
  • faire de la méditation
  • développer tes compétences
  • être là pour tes proches

 

La personne que tu es aujourd’hui dépend des tâches comme celles-ci que tu as accomplies ces derniers mois et ces dernières années.

 

Quelle personne tu aimerais être dans 6 mois ? dans 6 ans ?

 

Ne fais pas l’impasse là-dessus. 💪

 

 

Appropriation

Pour mettre en place ce système de la façon la plus efficiente, je te conseille de t’appuyer sur un autre système dont on a déjà parlé : les MIT.

 

Chaque soir, avant de terminer ta journée de travail, planifie tes 3-3-3 du lendemain.

Sur quel projet vas-tu passer 3 heures de concentration ?

Quelles tâches urgentes vas-tu accomplir ?

Enfin, quelles seront tes 3 activités d’entretien ?

 

Ne te contente pas de lire ces lignes.

Essaie de mettre ça en place pendant une semaine.

Adapte-le à tes contraintes ou à ton emploie du temps s’il le faut.

Mais prends l’habitude de travailler de cette manière là, et tu verras que tu peux travailler moins, et gagner beaucoup (beaucoup) plus.

 

 

On résume

1. L’idée n’est pas de te tuer à la tâche

2. Chaque jour, planifie tes 3-3-3 du lendemain : 3h de concentration intense sur de la production, 3 tâches urgentes à accomplir, 3 activités d’entretien

 

En choisissant de consacrer le plus de temps à ce qui compte le plus pour toi, tu rééquilibres la balance. Le reste suivra.

Sens-toi libre de m’écrire si tu veux qu’on en parle, je réponds à tous les emails. 

On se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

 

Cheers 🙌

Mika

 

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Un système pour entraîner ta mémoire – [Mots rimes]

Hello !

T’es au supermarché.

 

Tu fais tes courses de la semaine.

 

Ça te prend une heure. Tu fais la queue à la caisse. Tu paies. Tu charges les courses sur ton vélo (si t’es écolo) ou dans le coffre de ta voiture (tu seras écolo ce soir en pi**ant sous la douche).

 

Et une fois que t’es enfin arrivé(e) chez toi, BIM. 

Tu te rends compte que t’as oublié LE truc qu’il fallait surtout pas que t’oublies.

 

Si ça t’es déjà arrivé, bienvenu au club.

 

Notre cerveau nous joue parfois des tours. 

 

Alors, j’vais pas revenir sur le côté « acte manqué / insconscient » de l’oubli. Si le sujet t’intéresse, je t’encourage vivement à lire « Psychopathologie de la vie quotidienne » de Freud (un de mes préférés).

 

Non, aujourd’hui, on va aborder la chose sous l’angle de la psychologie comportementale.

 

Comme je me le répète souvent « quand on n’a pas de tête, vaut mieux avoir des jambes » (surtout si t’es en vélo).

 

Bonne nouvelle : à partir de maintenant, tu n’auras plus ce problème. Parce que je vais te filer un truc infaillible pour ne plus jamais rien oublier d’important.

 

Tes jambes vont être contentes.

 

Let’s go 🙌

 

Impact

Que tu sois étudiant, professionnel, avocat, entrepreneur, à la retraite, en formation, en année de césure, à la recherche d’un emploi, en vacances ou tout simplement « en vie », tu as besoin de ta mémoire.

 

Ce que je vais t’apprendre aujourd’hui est tiré d’études très poussées sur notre cerveau et sa manière de fonctionner.

 

On va se baser sur 2 idées principales :

 

  1. La mémoire est un muscle. Plus tu l’entraînes, plus elle se renforce.
  2. Elle se nourrit de notre capacité à imaginer et à associer ce qu’on imagine à ce qu’on connaît déjà

 

Donc plus tu seras fort(e) pour imaginer des trucs chelous, et plus tu le feras souvent, plus ta mémoire sera puissante.

 

Voici donc mon système pour mettre en application ces 2 idées.

 

 

Mise en place

Etape 1. Compte jusqu’à dix. À chaque nombre, choisis un mot qui rime.

Par exemple : 

 

1 – Chien

2 – Yeux

3 – Roi

4 – Plâtre

 

etc. jusqu’à 10.

 

 

Etape 2. Fais la liste des informations que tu veux retenir. Par exemple, s’il s’agit d’une liste de courses et que tu dois surtout pas oublier d’acheter :

  • des piles
  • du lait en poudre pour le petit
  • ces p*ain d’ampoules que tu oublies à chaque fois
  • ah et reprends aussi des capotes, y’en a plus

 

 

Etape 3. Associe chaque item de ta liste avec le mot rime que tu as choisi lors de la première étape. Fais-toi une image marrante et farfelue à chaque fois. Plus c’est gros, mieux ça marchera.

 

Dans notre exemple :

1 – Imagine un chien à qui on essaie de fourrer des piles dans le c**

2 – Imagine des larmes de lait en poudre qui coulent des yeux de ton gamin

3 – Imagine le trône d’un roi avec des ampoules qui sont pas toutes allumées

4 – Imagine que ton compagnon (ou toi-même) a un plâtre… là, et qu’il faut mettre une capote dessus pour le protéger.

 

 

Bon, je sais, j’ai une imagination très fertile. Mon psy est au courant, rassure-toi.

 

 

Etape 4. Une fois que t’es au supermarché, t’as plus qu’à reprendre ta liste de mots rimes et les associations reviendront d’elles-mêmes 🤗

 

 

 

Appropriation

Ce système fonctionne très bien quand tu as des petites quantités d’informations à retenir.

 

Après, pour les éléments plus volumineux, il existe d’autres systèmes qui se basent sur le même principe. 

 

Par exemple, tu peux attribuer un son à chacun des chiffres (de 0 à 9) et, en faisant défiler les voyelles, trouver un mot d’une syllabe correspondant à chacun de ces son. 

 

Une fois que t’arrives à 10, tu peux chercher des mots en deux syllabes (puisqu’il y a deux chiffres, donc deux « sons », de 10 à 99). Donc là, t’as une grille de 99 mots que tu retrouves sans difficultés, à laquelle tu peux associer ce que tu dois retenir.

 

La magie du truc, c’est qu’une fois arrivé(e) à 100, t’as plus qu’à rajouter des lieux, ou des couleurs. Idem quand t’arrives à 1.000.

 

Ça a l’air compliqué, je sais, mais en fait c’est un truc de dingue une fois que tu l’as pris en main. Ton cerveau est capable de choses extraordinaires, dont tu es loin de te douter, crois-moi.

 

Si le sujet t’intéresse, je t’invite à lire les bouquin de Tony Buzan (il en a fait sa spécialité). Commence par « Booster sa mémoire« , et si ça te dit laisse-toi porter par ceux qu’il a écrit après 😉

 

 

On résume

  1. Fais rimer un mot avec chaque nombre de 1 à 10.
  2. Fais la liste de ce que tu veux retenir
  3. Associe chaque item à son mot-rime correspondant
  4. T’as plus qu’à faire défiler ta liste de mots-rimes pour retrouver ta liste d’éléments à retenir

 

J’ai hâte de savoir ce que ça aura donné pour toi 🙂 

Quoi qu’il en soit, écris-moi pour me dire si c’est un sujet qui te plait et si tu veux que j’approfondisse !

 

Et sinon, on se retrouve la semaine prochaine pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

 

Cheers 🙌

Mika

 

PS. Tu connais des gens qui auraient bien besoin d’un p’tit système pour transformer sa semaine ?

  • il te suffit de cliquer ici pour en parler sur LinkedIn
  • et de cliquer là si tu préfères le faire sur Twitter / X

Après.. tu peux aussi leur envoyer cet article directement 😉 

 

Merci infiniment de m’aider à faire grandir notre communauté 🙏

Ça compte énormément pour moi ❤️

Un système pour prospecter efficacement – [Ricochet]

Hello !

Quand j’avais 18 ans, j’ai bossé quelques semaines dans une libraire papeterie. C’était au moment de la rentrée scolaire, et ils avaient embauché des extras comme moi pour gérer l’afflux de parents d’élèves.

 

Mon premier jour, voulant bien faire, j’accueillais chaque personne qui entrait dans la boutique d’un “que puis-je faire pour vous aider ?”

 

Au bout de quelques heures, ma manager me prend à part et me dit :

– Faut que t’arrêtes d’agresser les gens comme ça, tu leur fais peur

 

Ce fut ma première leçon de business.

 

On ne saute pas sur les gens dès qu’il pointent le bout de leur nez.

 

Cette semaine, je vais te parler d’un système qui va t’aider à prospecter sans passer pour un crevard (désolé j’ai pas trouvé le féminin 🤷🏻).

 

Parce que tu vas pas te mettre à frapper à la porte de tous tes prospects en leur disant “z’auriez pas b’soin d’un avocat par hasard ?” (tu peux remplacer le mot « avocat » par ce que tu fais toi hein, j’suis pas sectaire 😉)

 

Non. Tu vas pas faire ça.

À la place, tu vas ricocher 🙌 

 

Impact

Si t’es à ton compte, t’es pas obligé(e) de prospecter. Tu peux attendre que le hasard t’envoie des clients. 

 

Si t’es déjà très très riche, tu peux peut-être te permettre d’attendre longtemps.

 

Dans tous les autres cas, ou si simplement tu ne veux pas compter sur la chance pour pouvoir te payer, il va falloir que t’envisages l’idée d’aller vers les autres pour provoquer des opportunités.

 

Avec le système d’aujourd’hui, cette démarche te sera beaucoup plus facile que ce que tu imagines.

 

Et cinq fois plus efficace (d’après l’Institut du Doigt Mouillé).

 

 

Mise en place

Etape 1. Remplis les blancs ci-dessous :

 

J’aide [ ta cible ] à [ résoudre tel problème ] en [ manière de t’y prendre] et en limitant [ risques, effort ou timing de ta cible ]

 

Exemple :

J’aide les avocats collaborateurs à développer leur clientèle perso en structurant leur stratégie commerciale et marketing et en leur mettant le pied à l’étrier pour qu’il les exécutent tous seuls de manière autonome

 

Bon ok j’avoue j’ai un peu triché, mais tu comprends l’idée.

 

Etape 2. Fais la liste des gens que tu connais, dont tu as le numéro et qui sont susceptibles d’être soit des prospects (ta cible) soit des prescripteurs (au contact de ta cible).

 

Etape 3. Trouve, pour chaque personne de ta liste, un prétexte pour les appeler : une nouvelle récente, un post linkedin, un post facebook. 

 

Attention : ne sois pas bizarre. Il faut que ce soit naturel. Si c’est quelqu’un à qui t’as pas parlé depuis 8 ans, n’arrive pas comme une fleur en disant : Yo salut ma couille comment va ? (en règle général, évite de dire ça tout court, c’est mieux)

 

Etape 4. À un moment, la personne te demandera de tes nouvelles.

À ce moment-là, et SEULEMENT à ce moment-là, tu peux lui parler du fait que tu cherches à développer en disant quelque chose comme :

En ce moment J’aide [ ta cible ] à [ résoudre tel problème ] en [ manière de t’y prendre] et en limitant [ risques, effort ou timing de ta cible ]. D’ailleurs, j’ouvre 5 places pour faire ça sur les prochains mois. Est-ce que tu connais quelqu’un qui serait concerné ?

S’il te répond oui, t’as plus qu’à demander si tu peux l’appeler (ou les appeler 😉) de sa part.

 

S’il te répond “oui, moi !” : t’as plus qu’à sourire.

 

S’il te répond “ah non désolé” (et ce sera très souvent le cas) : pas grave ça valait le coup d’essayer.

 

 

 

Appropriation

Soit prêt(e) à ce que les gens te disent non. La plupart du temps c’est ce qui se passera.

 

Mais parfois, tu auras quelques oui. Des oui que tu n’aurais jamais eu si tu n’avais pas fait cette démarche.

 

Alors évidemment, il y a une étape 5.

 

Pour ceux qui ont dit oui : appelle (ou écris) de leur part. Soit très transparent : Je discutais avec Trucmuche et il m’a conseillé de vous appeler car il semblerait que vous ayez besoin de [régler tel problème] et j’ai peut-être une solution pour vous. 

Ça vous dit qu’on en discute quelques minutes ?

 

**Attention**

Mes clients sont des avocats. Déontologiquement, cette étape 5 s’apparente à de la sollicitation personnalisée, qui est permise mais strictement encadrée : pas de SMS, pas d’intermédiaire, et surtout une offre de service complète et détaillée. 

Si t’es avocat(e), il existe d’autres solutions pour éviter de contrevenir au RIN. Ecris-moi si tu veux qu’on en parle 😉  

 

 

Et il y a aussi une étape 5 bis.

Pour ceux qui ont dit non (mais aussi pour ceux qui ont dit oui en fait), continue de prendre de leurs nouvelles et d’entretenir le lien. 

 

Le réseau, c’est comme un jardin. 

Ça s’arrose régulièrement.

Sinon, ça dépérit. 🥀

 

 

On résume

 

  1. Clarifie ta proposition de valeur
  2. Fais ta liste
  3. Appelle et crée du lien
  4. Demande à ton interlocuteur qui il connaît que tu pourrais aider
  5. Appelle de sa part, et quoi qu’il arrive entretiens le lien

 

N’hésite pas à m’écrire si tu as envie d’en parler ou si tu galères, je serais ravi de t’aider du mieux que je peux 🥰

 

Et sinon, on se retrouve la semaine prochain pour un nouveau Tipstem.

D’ici là, prends bien soin de toi et des tiens 🥰

 

Cheers 🙌

Mika

 

PS. Tu connais des gens qui auraient bien besoin d’un p’tit shoot de motivation ?

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Après.. tu peux aussi leur envoyer cet article directement 😉 

 

Merci infiniment de m’aider à faire grandir notre communauté 🙏

Ça compte énormément pour moi ❤️